খবর

খালার তোয়ালে এক টুকরো 40 বিলিয়ন বাজার দখল করে, এবং চীনের স্যানিটারি ন্যাপকিন শিল্প 30 বছরে দুর্দান্ত পরিবর্তন করেছে

ভোক্তা শিল্পে একটি প্রবাদ আছে যা প্রায় একটি আদর্শ হিসাবে বিবেচিত হয়: আপনি যদি মহিলাদের জয় করেন তবে আপনি বিশ্ব জয় করবেন।ভোগ্যপণ্যের দ্রুত পরিবর্তনের এমন যুগে, মহিলারা যদি এক মাসের জন্য নতুন জামাকাপড় এবং প্রসাধনী কিনতে না পারেন, তবে তারা অবশ্যই প্রতি মাসে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ইনভেন্টরি-স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলি পুনরায় পূরণ করতে ভুলবেন না।
ট্রেসলেস এবং পাতলা, আরামদায়ক তুলা, শুকনো জাল পৃষ্ঠ... স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলির নকশা এবং কার্যকারিতা উপবিভক্ত এবং বিকশিত হচ্ছে, চীনা বাজারে স্কুল বয়সের 400 মিলিয়ন মহিলাকে পরিবেশন করছে৷মহিলাদের যত্নের ক্ষেত্রে, তারা কীভাবে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারে?
আজ, Xiaoqi একটি দীর্ঘ নিবন্ধের মাধ্যমে চীনের স্যানিটারি ন্যাপকিন শিল্পকে বিনির্মাণ করবে, বিনিয়োগকারীদের এবং উদ্যোক্তাদের স্যানিটারি ন্যাপকিন শিল্পের বর্তমান পরিস্থিতি, সমস্যা এবং ভবিষ্যত দেখতে দেওয়ার চেষ্টা করবে।
মহিলাদের পিরিয়ড এবং স্যানিটারি ন্যাপকিন সবসময় একটি ব্যক্তিগত বিষয় হিসাবে বিবেচিত হয়েছে।যদিও স্যানিটারি প্যাডগুলি 14-50 বছর বয়সী প্রায় সমস্ত মহিলাদের জন্য প্রয়োজনীয়, মহিলা বন্ধুরা ভাগ করতে লজ্জা পায় এবং পুরুষ বন্ধুরাও এটিকে একটি রহস্যময় রাজ্য হিসাবে বিবেচনা করে৷
আপনি যদি দৃঢ় চাহিদা এবং শক্তিশালী অ্যান্টি-সাইক্লিকলিটি সহ এত বড় ভোগ্যপণ্যের বাজারকে উপেক্ষা করেন, তাহলে এটি ভোগ্যপণ্যে একটি নতুন বিনিয়োগের সুযোগ হারানোর সমতুল্য, বিশেষ করে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে নতুন ব্যবহার আপগ্রেড সুযোগের এই তরঙ্গের উত্থানের সাথে, অনেকগুলি মাঝখানে উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগের সুযোগ।
আসুন ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে এই আকর্ষণীয় শিল্পটিকে দেখে নেওয়া যাক।পরবর্তী আমরা আলোচনা করব:
1. চীনা স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজার কত বড়?বর্তমান পরিস্থিতি ও পরিস্থিতি কী?
2. 40 বিলিয়ন বাজারে বড় নাগেটস প্লেয়ার কারা?এই শিল্পের বর্তমান প্রধান ব্যবসায়িক মডেল এবং প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ কি?কোন ব্র্যান্ড আরো মনোযোগ প্রাপ্য?
3. ভবিষ্যতে নারী নার্সিং এর জন্য প্রবণতা এবং বিনিয়োগের সুযোগ কোথায়?

চীনের স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজারের স্কেল এবং স্থিতাবস্থা
1.1 শিল্প স্কেল এবং সম্ভাবনা
আমরা যে আধুনিক স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলির সাথে পরিচিত তা আমার দেশে 1980-এর দশকে চালু হয়েছিল এবং 1990-এর দশকে জনপ্রিয় হয়েছিল৷চীনের বাজারে কঠিন প্রবেশ থেকে, 96.5% কভারেজ রেট যা এখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মতো উন্নত দেশগুলির সমান, কীভাবে জাপানের চেয়ে 20 বছর পরে শুরু হওয়া এই শিল্পটি তার বিকাশকে ত্বরান্বিত করেছিল এবং তার তৈরি করেছিল? ব্যবসায়িক স্কেল জাপানের চারগুণ?
স্যানিটারি ন্যাপকিনের উৎপত্তি এবং সংক্ষিপ্ত ইতিহাস দিয়ে শুরু করা যাক।
স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলির ইতিহাস চিকিৎসা ব্যান্ডেজ সামগ্রী থেকে উদ্ভূত হয়েছিল, যা প্রথমে আহতদের রক্তপাত বন্ধ করতে ব্যবহৃত হয়েছিল এবং জনসন অ্যান্ড জনসন এবং কিম্বার্লি-ক্লার্কের মতো খুচরা বিক্রেতারা ব্যবসার সুযোগ পেয়েছিলেন।
প্রথম বিশ্বযুদ্ধের সমাপ্তির পর, এই চিকিৎসা উপাদান ফাইবার তুলা দিয়ে পরিষ্কার এবং নরম স্যানিটারি ন্যাপকিন তৈরি করা হয় এবং দোকানে বিক্রি করা হয়।1970-এর দশকের গোড়ার দিকে আঠালো স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলির আবির্ভাবের অর্থ হল যে স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলিকে আর স্ট্র্যাপ এবং পিন দিয়ে বেঁধে রাখার প্রয়োজন নেই এবং আমরা যে আধুনিক স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলিকে জানি তা আকার ধারণ করে, নারীজাত পণ্যগুলিতে একটি নতুন অধ্যায়ের সূচনা করে৷

তবুও, চীনা মহিলারা এই পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাননি।1980 এর দশক পর্যন্ত, চীনা মহিলারা এখনও পুরানো স্যানিটারি বেল্ট ব্যবহার করছিলেন- বাঁধা সুতির কাপড় টয়লেট পেপার বা গাছের ছাই দিয়ে প্যাড করা হত জল শোষণ করার জন্য, এবং সুতির কাপড়কে পুনর্ব্যবহার করতে হয়েছিল এবং পুনরায় ব্যবহার করতে হয়েছিল।
1982 সালে, চীন নার্সিং পণ্যগুলির একটি সুপরিচিত জাপানি প্রস্তুতকারক Ruiguang Co., Ltd. থেকে প্রথম স্যানিটারি ন্যাপকিন উত্পাদন লাইন চালু করে৷এই নিষ্পত্তিযোগ্য মাসিক পণ্যটি ধীরে ধীরে সবার মনোযোগে প্রবেশ করেছে।
সেই সময়ে মহিলাদের জন্য, এই নরম, সাদা, উচ্চ-শেষের পণ্যটি কিছুটা অকল্পনীয় ছিল।তবে উচ্চ মূল্যের কারণে অনুপ্রবেশের হার বেশি নয়।1990 সাল পর্যন্ত, স্যানিটারি ন্যাপকিনের বার্ষিক বিক্রয় ছিল মাত্র 2 বিলিয়ন পিস, যার মানে সঠিক বয়সের প্রতিটি মহিলা বছরে মাত্র 4 পিস খায়।
বিশ্বের অনেক জায়গার মতো, স্যানিটারি প্যাডের জন্য চীনা ভোক্তাদের চাহিদা বৃদ্ধি পাচ্ছে না—প্রজন্মগত সেবনের অভ্যাসকে ধীরে ধীরে লালন-পালন করতে হবে।
1990 এর দশক ছিল একটি উত্তাল গর্ভকালীন সময়।এই সময়ে, হেনগান গ্রুপ এখনও সুপরিচিত দেশীয় ব্র্যান্ড "সেভেন ডিগ্রি অফ স্পেস" চালু করেনি, তবে পণ্যের খ্যাতি এবং বিজ্ঞাপনের আপত্তিকর কারণে এর "অ্যানলে" স্যানিটারি ন্যাপকিন বাজারের 40% অংশ দখল করেছে।

80 এর দশক থেকে সোজা স্যানিটারি ন্যাপকিন
এই সময়ে, Hushubao, Sophie, এবং Gaojiesi এর মতো বিদেশী ব্র্যান্ডগুলিও চীনা বাজারকে লক্ষ্য করে।উন্নত প্রযুক্তি এবং সমৃদ্ধ বিপণন অভিজ্ঞতার সাথে, তারা একটি ভয়ঙ্কর আক্রমণ শুরু করেছে এবং স্যানিটারি ন্যাপকিন ক্ষেত্রের বাকি অর্ধেক জিতেছে।এই সময়ে, গুয়াংডং জিংজিং-এর "ABC" ব্র্যান্ডের স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলি প্রথম-স্তরের শহরগুলিকে বাইপাস করে এবং নীরবে ছোট এবং মাঝারি আকারের শহরগুলিতে বাজার দখল করে।
1990 থেকে 1999 সাল পর্যন্ত, খরচ 2 বিলিয়ন থেকে বেড়ে 30 বিলিয়ন হয়েছে এবং স্যানিটারি ন্যাপকিনের অনুপ্রবেশের হার অর্ধেক ছাড়িয়ে গেছে।
21 শতকের শুরুতে, চীনের স্যানিটারি ন্যাপকিন শিল্প ক্রমাগত সংস্কার এবং ফাংশন এবং ডিজাইনের পরিমার্জনের একটি নতুন পর্যায়ে প্রবেশ করেছে।
পরিসংখ্যান অনুসারে, 2016 সালে চীনে স্যানিটারি ন্যাপকিনের কভারেজের হার 96.5% এ পৌঁছেছে, যা ইতিমধ্যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মতো উন্নত দেশগুলির সাথে সমান।জাতীয় পরিসংখ্যান ব্যুরোর তথ্য অনুসারে, চীনের 14-49 বছর বয়সী মহিলা জনসংখ্যাও ভবিষ্যতে 360 মিলিয়নে স্থিতিশীল হবে, তাই স্যানিটারি ন্যাপকিন শিল্পের বৃদ্ধির জন্য এখনও জায়গা আছে এবং এই শিল্পের জন্য একটি সর্বোচ্চ সীমা থাকবে কি? ?

2012 থেকে 2016 পর্যন্ত, বিশ্ব স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজারের গড় বার্ষিক যৌগিক বৃদ্ধির হার ছিল 5.9%, এবং এর বৃদ্ধি প্রধানত ভারত, মিশর এবং আফ্রিকার মতো উদীয়মান বাজার থেকে এসেছে, যখন চীনা স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজার ক্রমশ বৃদ্ধি পেয়েছে।
কিন্তু আমরা যদি প্রতিবেশী জাপানের সাথে এটি তুলনা করি, তাহলে আমরা জানব যে এই বাজারে এখনও ট্যাপ করার বিশাল সম্ভাবনা রয়েছে।কেন আমরা এটা এভাবে বিচার করব?Xiao Qi নিম্নলিখিত কারণগুলি সংক্ষিপ্ত করেছেন:
1. মহিলাদের মাসিকের স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সিতে উন্নতির জন্য জায়গা রয়েছে।
জরিপ অনুসারে, জাপানি মহিলারা তাদের মাসিকের সময় দিনে গড়ে 6 বার তাদের স্যানিটারি ন্যাপকিন পরিবর্তন করেন, যখন চীনে, খুব কম মহিলাই এই পরিবর্তনশীল ফ্রিকোয়েন্সি অর্জন করতে পারেন।এমনকি সবচেয়ে বড় প্রবাহ সহ দিনে, গড় প্রতিস্থাপন ফ্রিকোয়েন্সি মাত্র 3-4 বার।
2. ঋতুস্রাব একজন মহিলার বয়সের উভয় প্রান্তে প্রসারিত হয়।
চাইনিজ মেডিকেল অ্যাসোসিয়েশনের পেডিয়াট্রিক সোসাইটির 2010 সালের একটি সমীক্ষা অনুসারে, মহিলাদের মাসিকের বয়স 12.3 বছর বয়সে উন্নীত হয়েছে, যা দশ বছর আগের তুলনায় 0.81 বছর আগে, এবং এই বাজারটি তার বাজার ক্ষমতা প্রসারিত করবে।
3. কনজাম্পশন আপগ্রেড কিছু মহিলাকে খরচ-কার্যকারিতা ত্যাগ করতে এবং আরও ভাল অভিজ্ঞতা অর্জন করতে বাধ্য করে৷
সাশ্রয়ী মূল্যের বিলাসিতা বৃদ্ধি ব্যবহারকারীদের স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজারে আরও বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক করে তোলে।সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, উদীয়মান স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্র্যান্ডগুলি যা প্রধানত মধ্য-থেকে-হাই-এন্ড মার্কেটে ফোকাস করে, ইন্টারনেট এবং হাই-এন্ড অফলাইন সুপারমার্কেটের আশীর্বাদে ভাল পারফর্ম করেছে।
চায়না পেপার অ্যাসোসিয়েশনের টিস্যু পেপার পেশাদার কমিটির পূর্বাভাস অনুযায়ী, 2020 সালের মধ্যে চীনের স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজারের আকার (প্যাড সহ) 61.1 বিলিয়ন ইউয়ানে পৌঁছাবে।
1.2 স্যানিটারি ন্যাপকিন শিল্পের বৈশিষ্ট্য এবং স্থিতাবস্থা
একটি শিল্প দেখার আগে, প্রথমে শিল্পের পরিধি সংজ্ঞায়িত করা যাক।
সুপরিচিত স্যানিটারি ন্যাপকিন, যেমন শিশুর ডায়াপার, প্রধানত কাগজের কাঁচামাল ব্যবহার করে এবং কাগজের পণ্যগুলির অন্তর্গত;পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং ব্যবহার অনুসারে, তারা উভয়ই নিষ্পত্তিযোগ্য স্যানিটারি পণ্য।

নিষ্পত্তিযোগ্য স্যানিটারি পণ্যগুলি একটি বিস্তৃত অর্থে নিষ্পত্তিযোগ্য স্যানিটারি পণ্যগুলিকে বোঝায়, অর্থাৎ, বিভিন্ন দৈনন্দিন পণ্য যা এক ব্যবহারের পরে ফেলে দেওয়া হয়, মানবদেহের সাথে প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ যোগাযোগে থাকে এবং মানুষের শারীরবৃত্তীয় স্বাস্থ্যবিধি বা স্বাস্থ্য সুরক্ষার উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়। (অ্যান্টিব্যাকটেরিয়াল বা ব্যাকটেরিওস্ট্যাটিক) দৈনন্দিন প্রয়োজনীয় জিনিস।
জনসংখ্যার কাঠামোর পরিবর্তন এবং জীবনযাত্রার মান বৃদ্ধির সাথে, নিষ্পত্তিযোগ্য স্যানিটারি পণ্যগুলির চাহিদা ক্রমাগত বৃদ্ধি পেয়েছে এবং স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজারের আকার, যা একটি বড় অনুপাতের জন্য দায়ী, ক্রমশ বৃদ্ধি পেয়েছে।
2016 সালে, আমার দেশের ডিসপোজেবল হাইজিন পণ্যের বাজারের মোট আকার 82.94 বিলিয়ন ইউয়ানে পৌঁছেছে, যা 2015 এর তুলনায় 3.6% বৃদ্ধি পেয়েছে। তাদের মধ্যে, মেয়েলি স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলি (প্যাড সহ) দেশের অর্ধেক দখল করেছে, এবং সর্বোচ্চ অনুপাত সহ বিভাগ হয়ে উঠেছে 47.6% সহ, শিশুর ডায়াপার এবং প্রাপ্তবয়স্কদের অসংযম পণ্যগুলিকে ছাড়িয়ে গেছে।

মানবদেহের সাথে সরাসরি যোগাযোগের কারণে, নিষ্পত্তিযোগ্য স্যানিটারি পণ্যগুলির উত্পাদন প্রক্রিয়ার নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে।যদি আমরা স্যানিটারি ন্যাপকিনের একটি টুকরো ডিকনস্ট্রাক্ট করি, উপরের থেকে নিচ পর্যন্ত:
সারফেস লেয়ার: যে অংশটি সরাসরি ত্বকে স্পর্শ করে, প্রধান উপকরণ হল নন-ওভেন ফ্যাব্রিক এবং PE ছিদ্রযুক্ত ফিল্ম, যাকে আমরা সাধারণত "তুলা নরম পৃষ্ঠ" এবং "জাল পৃষ্ঠ" বলি।PE ছিদ্রযুক্ত ফিল্ম সস্তা এবং শ্বাস-প্রশ্বাসের উপযোগী, কিন্তু বিভিন্ন আবহাওয়া এবং অভ্যাসের কারণে, চীন এবং জাপানের গ্রাহকরা নন-ওভেন কাপড়ের তৈরি স্যানিটারি ন্যাপকিন খেতে পছন্দ করেন।
শোষক: তরল শোষণ করতে ব্যবহৃত হয়।প্রধান উপকরণগুলি হল পলিমার জল শোষণকারী রজন (SAP), কাঠের সজ্জা, ফ্লাফ পাল্প, শোষণকারী কাগজ ইত্যাদি। এই অংশটি স্যানিটারি ন্যাপকিনের জল শোষণ এবং কার্যকারিতা নির্ধারণ করে।
নীচের স্তর: PE লিক-প্রুফ ফিল্ম তরল ফুটো প্রতিরোধ করতে, পেস্ট করার জন্য বাইরের দিকে গরম গলিত আঠালো সহ।
আবরণ: স্যানিটারি ন্যাপকিনের একক অংশের বাইরের প্যাকেজিং, সাধারণভাবে দ্রুত এবং সহজ ব্যাগ হিসাবে পরিচিত, প্যাটার্ন সহ প্রিন্ট করা যেতে পারে, সাধারণত কাস্ট ফিল্ম বা অ বোনা ফ্যাব্রিক ব্যবহার করে।
কাঁচামালের পরিপ্রেক্ষিতে, পৃষ্ঠ এবং নীচের স্তরগুলির জন্য প্রয়োজনীয় অ বোনা কাপড় এবং অ্যান্টি-লিকেজ ফিল্মগুলি সবচেয়ে বড়;গুরুত্বের দিক থেকে, মধ্যবর্তী শোষকের সর্বোচ্চ উপাদানের প্রয়োজনীয়তা রয়েছে এবং উচ্চ-মানের SAP এবং ফ্লাফ পাল্প এখনও আমদানি করতে হবে।

নিষ্পত্তিযোগ্য পণ্যগুলির উচ্চ স্বাস্থ্যকর মান রয়েছে এবং উত্পাদন প্রক্রিয়াটি কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করা দরকার।শিল্পের নেতৃস্থানীয় সংস্থাগুলির মান নিয়ন্ত্রণের মানগুলি সাধারণত বিদ্যমান জাতীয় মানগুলির চেয়ে কঠোর হয়।
বিক্রয় এবং আর্থিক সূচকের দৃষ্টিকোণ থেকে, শিল্প নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি উপস্থাপন করে:
1. অফলাইন চ্যানেলের উপর নির্ভর করে, অনলাইন লেনদেনের পরিমাণ দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে।
বিক্রয় টার্মিনালে প্রবেশ করার জন্য শিল্পের নির্মাতাদের জন্য দুটি প্রধান উপায় রয়েছে:
①ডিস্ট্রিবিউশন মোড
উৎপাদনকারী এবং পরিবেশকরা বিতরণ মূল্যে পরিবেশকদের কাছে পণ্য বিক্রি করার জন্য বিতরণ চুক্তিতে স্বাক্ষর করে।বিতরণকারীরা বিতরণ চুক্তিতে সম্মত সময়সীমা এবং অঞ্চলের মধ্যে বিক্রয় টার্মিনালগুলিতে বিক্রি করে, এবং বিক্রয় টার্মিনালগুলি শেষ ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করে।
বিক্রি হওয়া পণ্যের চূড়ান্ত গন্তব্য হল প্রধানত শপিং মল, ছোট ও মাঝারি সুপারমার্কেট, সুবিধার দোকান, দৈনিক রাসায়নিক দোকান, মুদি দোকান ইত্যাদি।
②ডাইরেক্ট অপারেশন মোড
নির্মাতারা কেএ গ্রাহকদের (প্রধানত হাইপারমার্কেট, বড় চেইন সুপারমার্কেট এবং অন্যান্য গ্রাহকদের) সাথে বিক্রয় চুক্তি স্বাক্ষর করে এবং বিক্রয় বা চালান বিক্রয়ের মাধ্যমে KA এর কাছে পণ্য বিক্রি করে।ব্র্যান্ড কভারেজ বাড়ান।
উপরের দুটি মডেলে, বিদেশী ব্র্যান্ড এন্টারপ্রাইজগুলি মূলত তাদের পণ্যগুলি কেএ চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিক্রি করে, যখন স্থানীয় ব্র্যান্ড উদ্যোগগুলি সাধারণত বিক্রয় টার্মিনালগুলি ডুবানোর ক্ষেত্রে কিছু সুবিধা পায়।উচ্চ
এটি লক্ষণীয় যে বিভিন্ন স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্র্যান্ডের ই-কমার্স বিক্রির অনুপাত বছর বছর বৃদ্ধি পেয়েছে।

এটি দেখা যায় যে অফলাইন চ্যানেলগুলির সাথে তুলনা করে, ই-কমার্সের গ্রস প্রফিট মার্জিন কম, যা ই-কমার্স চ্যানেলগুলির পাইকারি বিক্রয় মূল্য কমিয়ে দেওয়ার কারণে হতে পারে।
ই-কমার্স চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধির ফলে ভোক্তাদের অভ্যাসও পরিবর্তিত হয়েছে, যা নারীদের মাসিক কেনাকাটা থেকে এককালীন বাল্ক স্টকপিলিংয়ে স্থানান্তরিত করতে প্ররোচিত করেছে।
ভোগের অভ্যাসের এই পরিবর্তন কোম্পানিগুলোকে একটি ব্যাপক বিক্রির কৌশল গ্রহণ করতে বাধ্য করবে।এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে ডাবল ইলেভেনের পরে মহিলা বন্ধুদের অভিবাদন "আপনি কি আজ স্যানিটারি ন্যাপকিন মজুত করেছেন?"
জনসাধারণের তথ্য অনুযায়ী, অনলাইন এবং অফলাইন বিক্রয় শেয়ারের র‌্যাঙ্কিং মূলত একই।"সোফি", "হুশুবাও" এবং "এবিসি" শুধুমাত্র অফলাইন বিক্রয়ের চ্যাম্পিয়নই নয়, অনলাইন বিক্রয়ের মালিকও।
2. উচ্চ শিল্প ঘনত্ব
আমার দেশের স্যানিটারি ন্যাপকিন শিল্প একটি অত্যন্ত কেন্দ্রীভূত শিল্প।2016 সালে, শীর্ষ দশ নির্মাতাদের বিক্রয় 82% ছিল।
শীর্ষ দশটি কোম্পানির মধ্যে, ফুজিয়ান হেনগান, গুয়াংডং জিংজিং, গুইলিন জিলিং এবং চংকিং বাইয়া সহ ছয়টি স্থানীয় কোম্পানি রয়েছে।তাদের মধ্যে, শুধুমাত্র ফুজিয়ান হেং'আন (হংকং স্টক 01044) একটি তালিকাভুক্ত কোম্পানি, এবং এর "সেভেন ডিগ্রি স্পেস" চীনের বৃহত্তম।সেরা বিক্রি স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্র্যান্ড.
যদিও অনেকগুলি তালিকাভুক্ত কোম্পানি নেই, বাজারের শেয়ারের পরিপ্রেক্ষিতে, দেশীয় স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলি বিদেশী ভোগ্যপণ্য জায়ান্ট যেমন ইউনিচর্ম (জাপান), প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল (ইউএস), কিম্বার্লি-ক্লার্ক (ইউএস) এর সাথে প্রতিযোগিতা করার শক্তিতে পৌঁছেছে। কাও (জাপান)।
3. প্রবেশের জন্য উচ্চ বাধা
ব্র্যান্ড এবং মূলধন বাধা বেশি।
একদিকে, নিষ্পত্তিযোগ্য স্যানিটারি পণ্যগুলির প্রতিস্থাপনের গতি তুলনামূলকভাবে দ্রুত, যার জন্য নির্মাতাদের নতুন উত্পাদন সরঞ্জাম কেনার জন্য বা প্রযুক্তিগতভাবে বিদ্যমান সরঞ্জামগুলিকে রূপান্তর করতে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে;আরও সতর্ক, এবং শিল্পে নতুন প্রবেশকারীদের জন্য অল্প সময়ের মধ্যে একটি নির্ভরযোগ্য এবং স্থিতিশীল মান নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা গঠন করা কঠিন।
চ্যানেলের বাধা বেশি।এই শিল্পে নতুন প্রবেশকারীদের জন্য, ডিলার সম্পদ তুলনামূলকভাবে দুষ্প্রাপ্য সম্পদ।একদিকে, ডিলার গ্রাহকদের বিকাশ এবং বিশ্বাসের সম্পর্ক স্থাপনের প্রাথমিক বিনিয়োগ খরচ বেশি।অন্যদিকে, ব্র্যান্ড সংগ্রহ ছাড়াই নতুন প্রবেশকারীদের জন্য, চ্যানেলের ব্যবস্থাপনা এবং নিয়ন্ত্রণ ক্ষমতাও তুলনামূলকভাবে দুর্বল, যা বাজারের উন্নয়নের জন্য সহায়ক নয়।
4. উচ্চ লাভ মার্জিন
স্যানিটারি ন্যাপকিনগুলির লাভের পরিমাণ সাধারণত শিশুর ডায়াপার এবং অন্যান্য প্রাপ্তবয়স্ক স্বাস্থ্যবিধি পণ্যগুলির চেয়ে বেশি এবং সাধারণ কাগজের পণ্যগুলির থেকেও বেশি৷জনসাধারণের তথ্য অনুসারে, 2016 সালে, স্যানিটারি ন্যাপকিনের শীর্ষস্থানীয় হেনগান গ্রুপের অধীনে স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্যবসার বার্ষিক আয় ছিল 6.5 বিলিয়ন, এবং মোট লাভের পরিমাণ 72.6% এ স্থিতিশীল ছিল।
5. ব্র্যান্ড ইচেলন সুস্পষ্ট নয়
বর্তমানে, বাজারে স্যানিটারি ন্যাপকিনের দাম সাধারণত 0.5-0.9 ইউয়ান/পিস।এমনকি ABC এবং Sophie-এর জন্য, যা মধ্য-থেকে-হাই-এন্ড মার্কেটে অবস্থান করে, একক-পিস মূল্য 1.0-2.0 ইউয়ান/পিস-এর মধ্যে ওঠানামা করে এবং দামের পার্থক্য স্পষ্ট নয়।ভোক্তারা ক্রয় করার সময় পণ্যের কর্মক্ষমতা এবং ব্র্যান্ডের খ্যাতির দিকে বেশি মনোযোগ দেন।

আমরা বিশ্বাস করি যে এই ঘটনাটি নিম্নলিখিত কারণে সৃষ্ট হয়েছে:
1. আপস্ট্রিম কাঁচামাল শেয়ারিং.বর্তমানে, স্যানিটারি ন্যাপকিন শোষণকারীর কাঁচামাল বেশিরভাগই পলিমার শোষক রজন, কাঠের সজ্জা, ফ্লাফ পাল্প এবং শোষক কাগজ, যা কাগজ শিল্পের উজানের সাথে ওভারল্যাপ করে এবং সম্পদ ভাগাভাগি বুঝতে পারে।
2. ডাউনস্ট্রিম চ্যানেল শেয়ারিং।এই দুটি বিভাগ অফলাইন চ্যানেলগুলির বৈশিষ্ট্যের উপর অত্যন্ত নির্ভরশীল, যার মানে তারা হাইপারমার্কেট, সুপারমার্কেট এবং সুবিধার দোকানগুলির মতো চ্যানেলগুলি ভাগ করতে পারে৷ক্রেতারা প্রধানত মহিলা গ্রাহক, এবং ওভারল্যাপের হার অত্যন্ত উচ্চ।

তৃতীয় বিভাগ: ইন্টারনেটে নতুন স্টার্টআপ শুরু হয়েছে
উপরে উল্লিখিত হিসাবে, বিদ্যমান স্যানিটারি ন্যাপকিনের দাম স্পষ্টভাবে আলাদা করা হয়নি।আয় বৃদ্ধি এবং ধারণার পরিবর্তনের সাথে, স্যানিটারি ন্যাপকিনের মধ্য থেকে উচ্চ-প্রান্তের বাজারের জন্য এখনও অনেক জায়গা রয়েছে।
বর্তমানে, এই ক্ষেত্রে বিনিয়োগ এবং অর্থায়ন ঘন ঘন হয় না।আমরা বেশ কয়েকটি ইন্টারনেট স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্র্যান্ড নির্বাচন করেছি যেগুলি সাম্প্রতিক বছরগুলিতে অর্থায়ন পেয়েছে এবং আরও মনোযোগ পেয়েছে৷
যদিও ইউনিটের দাম সাধারণত প্রচলিত স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্র্যান্ডের তুলনায় 2-3 গুণ বেশি ব্যয়বহুল, ইন্টারনেট উদ্যোক্তা ব্র্যান্ডগুলির জন্য যেগুলি পরিষেবা এবং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার উন্নতিতে ফোকাস করে, অনলাইন বিক্রয় পদ্ধতিটি এজেন্টের স্তরগুলির বিতরণ খরচ বাঁচায়, যার অর্থ আরও শক্তি দেওয়া হয়। পণ্য মধ্যেনকশা এবং মান নিয়ন্ত্রণ।
এই সংস্থাগুলির পণ্যগুলির সাধারণত নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্য রয়েছে:
1. বাইরের প্যাকেজিং এবং নকশা অর্থে মনোযোগ দিন

আরো পরিকল্পিত প্যাকেজিং
ডিজাইন এবং টেক্সচারের ধারনা সহ প্যাকেজিং গ্রাহকদের নান্দনিক উপভোগই দেয় না, পণ্যের সামাজিক বৈশিষ্ট্যগুলিকেও উন্নত করে।প্রতিষ্ঠার প্রথম দিকে, লাইট লাইফ একবার গিফট বক্সগুলিকে "পুরুষদের দ্বারা কেনা স্যানিটারি ন্যাপকিনের প্রথম বাক্স" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছিল এবং পণ্যগুলিকে উপহারের বৈশিষ্ট্যগুলি দেওয়ার জন্য প্যাকেজিং আপগ্রেড ব্যবহার করেছিল।
2. পণ্য উদ্ভাবন এবং আপগ্রেডিং
বিশুদ্ধ তুলা কোন এলার্জি এবং কোন additives নেই, উচ্চ শোষণ হার, এবং আরো শোষক পলিমার উপকরণ ক্রয় সব ব্র্যান্ডের সাধারণ বিজ্ঞাপনদাতা.উপরন্তু, NONOLADY এর ছোট্ট কালো তোয়ালে পেটেন্ট করা চেহারার সাথে আপনার বোনের ছোট ডানা রক্ষা করে।বিভিন্ন ব্র্যান্ড তাদের পণ্য আপগ্রেড করতে এবং উচ্চ মানের জন্য প্রচেষ্টা চালাচ্ছে।
3. পরিষেবা এবং অভিজ্ঞতা আপগ্রেড
স্যানিটারি ন্যাপকিন বিক্রির তুলনায়, ইন্টারনেট স্যানিটারি ন্যাপকিন ব্র্যান্ডগুলি "উষ্ণ পুরুষ" এর মতো।জোক পুশ, কমিক আইপি, মাসিকের অনুস্মারক, পরিষেবা এবং পণ্যগুলির প্যাকেজ বিক্রয় বিক্রয় মডেলের একটি রূপান্তর।
4. ব্যবহারকারী সম্প্রদায় তৈরিতে ফোকাস করুন এবং মিথস্ক্রিয়া উন্নত করুন
একটি মহিলা সম্প্রদায় তৈরি করা ব্যবহারকারীর স্টিকিনেস বাড়ানোর জন্য আরও সুবিধাজনক, যেমন লোকেদের বৃত্ত যারা আপনার বোনকে রক্ষা করে এবং ননওলাডির ননো পরিবার।এটি এমন একটি এলাকা যা ঐতিহ্যবাহী ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে প্রবেশ করা কঠিন এবং প্রতিক্রিয়া পাওয়া কঠিন।
এটা বোঝা যায় যে কিং লাইফের অনলাইন বিক্রয় 2016 সালে 30 মিলিয়ন ছাড়িয়েছে এবং ব্যবহারকারীর পুনঃক্রয় হার ছিল 33%;NONOLADY এর গড় বার্ষিক অর্ডার, যা একটি হালকা বিলাসিতা হিসাবে অবস্থান করে, 90 মিলিয়ন থেকে 100 মিলিয়নের মধ্যে;তিন দফা অর্থায়নের পর, Huyoumei এর বর্তমান টার্নওভার 200-300 10,000, এবং মূলত ব্রেকইভেন অর্জন করে;
যাইহোক, উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলিকেও বিবেচনা করা উচিত যে ব্র্যান্ড এবং খ্যাতি একবার অনলাইন বিক্রয়ের জন্য মধ্য-থেকে-হাই-এন্ড বাজার পরিপূর্ণ হয়ে গেলে পণ্যটিকে সমর্থন করা চালিয়ে যেতে পারে কিনা।

স্থানীয় উদ্যোগগুলির জন্য, তাদের চ্যানেলের সুবিধাগুলি এবং বছরের পর বছর ধরে ব্র্যান্ডের খ্যাতি বেশ পরিপক্ক, এবং ভবিষ্যতে তারা যখন উল্লম্ব ক্ষেত্রগুলি জয় করবে তখন তারা একটি সুবিধাজনক অবস্থানে থাকবে৷
ইন্টারনেট কোম্পানিগুলির এই তরঙ্গের মুখোমুখি আসল সমস্যা হল কীভাবে অফলাইন চ্যানেলগুলি স্থাপন করা যায় যখন বাজার এবং বিতরণ চ্যানেলগুলি তৃতীয় এবং চতুর্থ-স্তরের শহরগুলিতে ডুবে যায়।অন্যথায়, যখন অনলাইন ট্র্যাফিক বোনাস পাওয়া যাবে না, তখন তারা একটি বাস্তব সিলিং সম্মুখীন হবে.বর্তমানে, বেশিরভাগ নতুন ভোক্তা ব্র্যান্ড চ্যানেল ডুবে যাওয়ার ক্ষেত্রে বড় সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে।
2.2 ট্যাম্পন কি একটি উদীয়মান তারকা?
বিদ্যমান খেলোয়াড়দের সংক্ষিপ্ত করার পরে, Xiaoqi একটি নতুন বিভাগ মনে করিয়ে দিতে চায় - ট্যাম্পন।
স্যানিটারি ন্যাপকিন থেকে ভিন্ন, ট্যাম্পন হল মহিলাদের মাসিকের পণ্যগুলির একটি সন্নিবেশযোগ্য, নতুন রূপ।এর একটি সহজ পরিকল্পিত তাকান.

অভিজ্ঞতার সাথে নেটিজেনদের মতে, তুলার স্লিভার হালকা এবং অযৌক্তিক।এটি আসলে একটি খুব দরকারী পণ্য.এটি পানি পর্যন্ত দাঁড়াতে পারে।চীনে, বিশাল স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজারে তুলার স্লিভারের বিক্রি 3.9 মিলিয়ন মার্কিন ডলার।তার সামনে মূল্যহীন মনে হলো।জাপানে, যেখানে বাজার বেশি পরিপক্ক, মাত্র 10% মহিলা ট্যাম্পন ব্যবহার করতে বা স্যানিটারি ন্যাপকিনের সাথে একসাথে ব্যবহার করতে পছন্দ করেন।
প্রধান কারণ নিম্নলিখিত হতে পারে:
1. পূর্ব এশিয়ার নারীরা তাদের যৌনতায় পশ্চিমা নারীদের থেকে আলাদা।কটন স্লিভার 1933 সাল থেকে পশ্চিমে পাওয়া যাচ্ছে এবং এটি প্রায় একই সময়ে স্যানিটারি ন্যাপকিনের বাজারের সাথে বিকশিত হয়েছে।চীনা মহিলারা যারা ট্রানজিশন পিরিয়ডের মধ্য দিয়ে যাননি এবং সরাসরি স্যানিটারি ন্যাপকিনের যুগে প্রবেশ করেননি, তাদের জন্য সন্নিবেশ পদ্ধতির মাধ্যমে বিদ্যমান ব্যবহারের অভ্যাসগুলি কাটিয়ে উঠা স্পষ্টতই কঠিন।
2. স্লাইভারের ইউনিট মূল্য আরও ব্যয়বহুল, এবং ব্যয়ের কার্যকারিতা বেশি নয়।নন-ডাক্টেড ট্যাম্পনের ইউনিট মূল্য স্যানিটারি ন্যাপকিনের সমতুল্য।আরও সুবিধাজনক এবং স্বাস্থ্যকর ডাক্টেড ট্যাম্পনের দাম সাধারণত স্যানিটারি ন্যাপকিনের দামের তিনগুণেরও বেশি এবং দামগুলি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়।
3. বিষাক্ত শক সিন্ড্রোমের অন্তর্নিহিত ঝুঁকি (TSS)।প্রকৃতপক্ষে, প্রযুক্তির অগ্রগতির সাথে, আধুনিক স্লিভার এই ঝুঁকিটি 100,000-এর মধ্যে 3-এ কমাতে সক্ষম হয়েছে, যা একটি অত্যন্ত কম সম্ভাবনার ঘটনা।
জাপানের বাজারের তুলনায়, মূল্য সংযোজিত চীনা গ্রাহকরা নতুন জিনিসের প্রতি বেশি গ্রহণযোগ্য।স্পষ্টতই, কটন স্লিভার বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য এখনও অবকাশ রয়েছে।এই বিষয়ে, নতুন ইন্টারনেট ব্র্যান্ড "কটন বুক" এর প্রতিষ্ঠাতা, যা ট্যাম্পনের গবেষণা এবং বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, বিশ্বাস করে যে ট্যাম্পন তিন বছরের মধ্যে তার প্রাদুর্ভাবের সূচনা করবে।
কটন বুক, ফেই মি, এবং ইয়াম স্লিভারের মতো উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলিই শুধু তুলো স্লিভারের ব্যবসায়িক সুযোগের গন্ধ পায়নি, কিন্তু দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য জায়ান্টরা যারা স্যানিটারি ন্যাপকিন বিভাগে একটি দৃঢ় অবস্থান প্রতিষ্ঠা করেছে তারাও এটি চেষ্টা করতে আগ্রহী।
2017 সালের শুরুর দিকে, প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের ট্যামপ্যাক্স স্লাইভার আনুষ্ঠানিকভাবে চীনে চালু হয়েছিল।মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সবচেয়ে বড় বাজার শেয়ারের ট্যাম্পন হিসেবে, এটি ইতিমধ্যেই চীনে প্রবেশের জন্য ট্যাম্পাক্সের তৃতীয় প্রচেষ্টা (শেষবার এটি 1998 সালে নানজিংয়ে অবতরণ করেছিল)।ইউজানির সুপরিচিত ব্র্যান্ড "সোফি" ট্যাম্পন পণ্যও চালু করেছে।
একই সময়ে, এমন অনেক নির্মাতাও আছেন যারা মনে করেন যে স্লিভার একটি খুব ছোট বিভাগ এবং এটি উন্নয়ন এবং প্রচারের যোগ্য নয়।
সাধারণভাবে, সংস্কৃতি এবং অভ্যাসের পার্থক্যের কারণে, স্লিভার বিভাগের সিলিংও খুব কম হতে পারে।ট্যাম্পনগুলি মেয়েলি স্বাস্থ্যবিধি পণ্যের বাজার জয় করতে চায় এর অর্থ হল যে বিপণনে বিশাল বিনিয়োগ এখনও ভোক্তা শিক্ষার জন্য প্রয়োজন।
1990 এর দশকে চীনে প্রবেশ করা ওবি স্লিভারটি আসলে একটি ছোট বিস্ফোরণ হয়েছিল।স্লিভার বিজ্ঞাপনে হাস্যোজ্জ্বল এবং আত্মবিশ্বাসী মেয়েটি নতুন যুগে ভোক্তাদের একটি ভিন্ন নারী জীবন দেখিয়েছিল, যা সেই যুগের মহিলাদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করেছিল।
যাইহোক, একটি সংক্ষিপ্ত বিস্ফোরণের পর, ওবি স্লাইভার একটি ক্ষীণ বিব্রতকর পরিস্থিতিতে প্রবেশ করেছে।সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, নারীবাদের ধীরে ধীরে উত্থান ট্যাম্পনের জন্য একটি নতুন সুযোগ তৈরি করেছে।